Sales & Operations Planning (S&OP) – Myynnin ja toiminnan suunnittelu

Kuvaus:

Miksi tämä koulutus on ajankohtainen?
Yritykset kohtaavat jatkuvasti haasteita kysynnän ja tarjonnan tasapainottamisessa, kustannusten hallinnassa ja asiakastyytyväisyyden ylläpitämisessä. Sales & Operations Planning -prosessin avulla liiketoiminnan strateginen suunnittelu ja operatiivinen toteutus yhdistyvät, mikä parantaa organisaation ketteryyttä ja kilpailukykyä muuttuvissa markkinaolosuhteissa.

Mitä hyötyä ja arvoa organisaatio saa koulutuksesta?
Koulutuksen avulla organisaatio voi saavuttaa merkittäviä parannuksia toimitusketjun hallinnassa ja resurssien käytössä. Investointi koulutukseen johtaa parempaan kysynnänhallintaan ja tehokkaampaan resurssien käyttöön:

• Varastotasojen optimointi: Varastoarvon pienentäminen vapauttaa pääomaa, joka voidaan kohdentaa strategisempiin investointeihin.
• Kysynnän ja tarjonnan parempi tasapaino: S&OP-prosessi vähentää ylituotantoa ja alivarastoimisen riskiä, mikä säästää sekä kustannuksia että aikaa.
• Tehostunut yhteistyö: Parempi kommunikaatio ja ennusteiden jakaminen toimintojen välillä tukee resurssien optimaalista käyttöä ja asiakastyytyväisyyttä.
• Strategisten tavoitteiden saavuttaminen: Selkeästi strukturoitu S&OP-prosessi auttaa linkittämään operatiiviset päätökset yrityksen pitkän aikavälin strategioihin.

Mitä osaat koulutuksen jälkeen?

• Ymmärrät S&OP-prosessin kokonaisuuden: Tiedät sen vaiheet ja tavoitteet sekä ymmärrät, miten ne linkittyvät liiketoiminnan muihin toimintoihin.
• Tunnistat implementoinnin haasteet: Osaat varautua tyypillisiin ongelmiin ja löytää ratkaisuja niiden ylittämiseksi.
• Sovellat käytännön esimerkkejä: Opit konkreettisten case-esimerkkien avulla, miten S&OP-menetelmiä otetaan käyttöön ja hyödynnetään valmistavassa teollisuudessa.
• Parannat yhteistyötä: Ymmärrät, miten S&OP-prosessi tuo yhteen eri toimintojen tavoitteet ja resurssit tehokkaaksi 
  kokonaisuudeksi.

Kenelle koulutus sopii? Koulutus on tarkoitettu toimitusketjun hallinnan ja liiketoiminnan suunnittelun ammattilaisille, jotka haluavat kehittää yhteistyötä eri toimintojen välillä.

__

Etäkoulutus: Sales & Operations Planning (S&OP) – Myynnin ja toiminnan suunnittelu , PDF

Ohjelma klo 09:00-12:00 +/- 15 min.

Koulutuksen ohjelma:

Sales & Operations Planning

• S&OP:n konseptuaalinen ymmärtäminen; miksi ja miten?
• Liiketoiminnan ja suunnitteluprosessin tavoitteet
• S&OP:n implementoinnin haasteet
• Eri tuotevarianteille soveltuvien planning -mallien läpikäynti (CTO, configure-to-order sekä ETO, engineer-to-order)
• IBP -konsepti (Integrated Business Planning); raha- ja reaaliprosessin kytkeminen toisiinsa
• S&OP:n alaprosessit; demand and supply planning sekä demand-supply balancing
• Tärkeimmät mittarit
• S&OP työkalut
• Case-esimerkkejä valmistavan teollisuuden yrityksen S&OP -prosessista ja prosessin kehitysvaiheista

Mittarit

• Mitä kannattaa mitata ja millä tavoin?
• Mikä on hyväksyttävä tarkkuustaso?
• Miten tarkkuustasot kannattaa kommunikoida eri sidosryhmille?

Demand Planning ja Forecasting

• Ennusteprosessi ja siihen liittyvät haasteet
• Myyntiprosessi (sales funnel management) demand planningin inputina
• Ulkoiset indikaattorit (kuten ostopäällikköindeksi, PMI) ennusteiden validoinnissa
• Datan kerääminen, mittaaminen ja analysointi

Supply Planning ja S&OE

• Planningin eri aikahorisontit
• Miten tuotannonohjaus ja S&OP linkittyvät toisiinsa?
• S&OE (Sales & Operations Execution) rooli

S&OP-työkalut

• Mitä S&OP-työkaluja on tarjolla?
• Mitä kannattaa ottaa huomioon työkalun/ohjelmiston valintaprosessissa?
• Miten S&OP dataa voi hyödyntää ERP:ssä (kapasiteetti– ja materiaalisuunnittelu)

_